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掘金“两孩”红利 泉州本土纸尿裤企业发力社交化电商   [ 已阅读: 次 ] 2017-08-10

掘金“两孩”红利 泉州本土纸尿裤企业发力社交化电商

2017-8-10 泉州晚报

  泉州是中国卫生用品集散地,同样也是纸尿裤的生产基地。随着二孩政策的放开,近年来泉州纸尿裤产业呈现迅猛发展的态势。“今年上半年,泉州纸尿裤产量继续以两位数体量递增。”福建省卫生用品商会相关负责人说,去年国内新生婴儿中一孩与二孩的数量相当,再加上三四线城市消费者对于纸尿裤的使用认知提升,未来该产业将迎来更大的发展空间。为了回避与国际品牌的正面竞争,泉州的传统纸尿裤企业正在通过创新品牌,发力社交化电商等渠道开拓新市场。

  传统企业开创时尚品牌

  此前业界通过对消费市场的调查发现,纸尿裤的销售端大多掌握在年轻妈妈手中。随着消费升级时代的到来,她们中超过50%消费者的购买习惯逐渐从线下商超、母婴店向线上、智能手机端方向转换。


  如何在互联网时代背景下,与国际品牌抢夺市场呢?泉州传统纸尿裤企业开始尝试转型创造时尚纸尿裤品牌。“目前,国产纸尿裤面临的最大弊端和局限,是没办法让消费者看到这个产品,从而去选择这个产品。”泉州天娇妇幼卫生用品有限公司日前新创了“小茗同学”时尚品牌。该品牌相关负责人李凯说,紧随消费升级方向,国产纸尿裤的时尚新潮定位有望开启国货突围时代。


  李凯认为,产品除了时尚的外观及品牌定位之外,“健康及质量保证是消费者选择产品的重要参数”。他们将福建的茶叶元素植入其中,提出茶多酚平衡纸尿裤的概念,植入的定位切底膜概念则意在解决产品可追溯问题。业界人士评价说,时尚品牌的建设不只需要时间,更加需要可持续的质量保证。


  另据了解,作为业界的领军企业,恒安集团也于近期在上海推出旗下的时尚纸尿裤品牌“奇莫”。“这款产品是德国‘红点’奖工业设计师设计出来的。”相关负责人说,时尚的外观进一步吸引年轻妈妈们的关注,而碟形裁剪则解决了国产传统纸尿裤不贴身的缺点。另外他们还采用了空气柔点设计,更好地提升透气感。“外观时尚设计是视觉营销,质量才是确保长久发展的根本。”他说,该款产品现已通过恒安的线上线下渠道全面输出。


  社交营销成新拓展渠道

  传统企业除了创新时尚品牌之外,还将加大力度在开拓渠道上。“在纸尿裤品牌中,有75%是国外品牌。我们致力打造国货品牌,除了在产品个性化和质量上狠下功夫外,还需要整合产业链,创新营销模式。”中国工业用品产业协会母婴分会代表林鸿亮说,他从两年前开始布局微商社交营销后,也逐步向全产业链的资源整合发展。


  “其实我觉得国产纸尿裤最大的难点不在技术、质量和工艺上,而是缺少产品的发布渠道。”李凯也表示,随着数字化时代的到来,通过社交电商和新型化微商的布局,有望无孔不入、精准地将匠造的产品打入消费市场。


  除了在渠道上的开拓之外,还有不少外资品牌也看好国产纸尿裤市场的潜力,利用“出口转内销”的模式,与国产品牌合作,共同开创全新的品牌,并借助社交智能手机端寻找消费关注。“我们在马来西亚有自己的母婴品牌,中国的母婴市场基数庞大,我们想依托中国母婴企业整合资源,打开市场的大门。”马来西亚品牌商Marcus在母婴市场经营上有十几年的经验,日前该品牌负责人携手中国母婴品牌企业,开始发力国内市场的渠道布局。


  “我们十分看重年轻妈妈们的分享社交红利。”李凯说,他们的微商代理大多是年轻妈妈们。只有消费体验才是最终站稳市场的法宝,依托实际的使用成效和分享,带动消费者成为最佳代言人,为他们带来好产品的同时也可以同步带来收益。这将是当前国产品牌立足三四线城市人口基数,全力争夺新增纸尿裤市场份额的利器。随着新消费时代的到来,不但婴儿纸尿裤市场增长迅速,成人保健型纸尿裤产品也将迎来大幅度的增长需求。 

 
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